不動産の買い替えの流れや手順について解説いたします！

マイホームの購入は「一生に一度の大きな買い物」などと言われていますが、時には現在の自宅を売却して新居を手に入れる「買い替え」を余儀なくされるケースもあるものです。

しかしながら不動産の買い換えについては「仲介に入る不動産屋さん的にも時にはドキドキの局面」も少なくありませんから、初めて買い替えを行う人や資金に余裕のない方にとっては『非常にハードルが高い作業』となるのは間違いありません。

そこで本日は「不動産の買い替えの流れや手順について解説いたします！」と題して、マイホーム買い替え時のポイントや注意点などを解説してみたいと思います。

 

マイホーム買い替え時の2つの取引パターン

さて、不動産の買い替えのお話をするに当たり、まず最初に押さえておくべきなのが「売却先行型」と「購入先行型」の2つの取引パターンがあるという点になります。

なお、「買い替え」はマイホームを売却して新居を手に入れる作業となりますから、当然『売り』と『買い』の取引を連続して行うことになりますが、どちらを先行させるかによって様々な違いが出て来るため「この2つの類型の選択は非常に重要なものとなる」のです。

売却先行型のマイホーム買い替え

現在自分が住んでいる家をまず売却し、その後に新しい物件を購入するのが「売却先行型」となります。

但し、先に売却を完了してしまうと当然ながら住む家が無くなってしまいますから、

ことになるでしょう。

そして購入物件を見付けて「購入の売買契約」が完了したなら、『売り』と『買い』の引渡し日をなるべく近い日程で組み、引っ越しを行うこととなります。

なお、ここまでのお話を聞いて「そんなに上手く売りと買いの連携が可能なの？」という疑問をお持ちの方もおられることと思いますが、その疑問は実に的を射たものと言えるでしょう。

確かに冷静に考えれば、たとえ売却と購入の決済を同日に行うことができても引っ越しをする時間が全くありませんよね。

そこで登場するのが「売却の契約書」に盛り込まれる

というものになります。

この特約は売却物件の決済において「売買代金全額の支払い」と「物件の所有権移転登記」は同時に行うものの、『物件の引渡しについては数日～10日間程度の猶予期間を設ける』という内容のものであり、この猶予期間内に購入物件の決済や引っ越しの作業を行うことになるのです。

ちなみに、売却先行型のデメリットとしては

以上のようなものが挙げられます。

売却先行型では定められた期間内に「購入物件の引き渡し」や「引っ越し」が完了できなければ、一時的に賃貸物件を借りての　『仮住まい』での生活を余儀なくされるケースも発生して来ます。

また、引っ越しが間に合わないといった程度の問題ならばまだしも、時には購入予定の物件の引き渡しが大幅に遅れたり、購入契約自体が解除されてしまうケースだってあり得ますから、売却を先行させる際にはこうしたリスクも覚悟しておく必要があるでしょう。

一方、売却先行型のメリットとしては

などの点が挙げられます。

売却を先行すれば、現在の住まいが納得のいく価格で売れるまで『じっくりと待つことができる』ことに加えて、「住宅ローン完済後、新居購入にどのくらいの予算を当てられるか」という資金計画も立てやすくなるはずです。

そして何よりも「資金繰りが厳しく、一定の価格以上で現在の住まいが売れなければ、新居が購入できない」という方にとっては唯一の買い替えを成就されるための手段となります。

購入先行型のマイホーム買い替え

続いてご紹介するのが、購入を先行させるケース(購入先行型)となります。

読んで字の通り「先に新居を購入してから現在の住いを売却する」ことになりますが、購入先行型のデメリットとしては

以上のものが挙げられます。

売却するマイホームに住宅ローンの残債がある場合には、「購入可能な物件のグレードが大きく制限される可能性がある（残債の影響で思い通りの借り入れができない）」上に、『現在の住まい』と『新居』のダブルローンという重荷も背負うことになります。

また、グレードが制限される程度ならともかく、場合によっては「買い替え自体が不能」(融資可能額が低すぎて購入できる物件がない)となることもあるはずです。

更には「今の住まいが●●●●万円くらいで売れるはず・・・」と考えていたのに、実際は大幅な安値でしか売れず、『買い替えの資金計画が大きく狂ってしまう可能性もある』でしょう。

※こうした事態を防ぐため、購入契約に「決済日までに一定の金額で現在の住まいが売れない場合には契約を白紙解約できる」という買い替え特約を盛り込む場合もありますが、売主がこの特約を承諾するケースは稀です。

一方、購入先行型のメリットとしては

などの点が挙げられます。

新居の購入を先行することで、じっくりと物件を選ぶことが可能ですし、万が一売却に苦戦しても「住む処がない！」といったリスクは回避できますから、取引の安全性と当事者の満足度を考えれば「最上の方法」とも言えるでしょう。

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売却先行型・購入先行型のどちらを選択するべきか

さてここまで、マイホーム買い替え時に選択しなければならない「売却先行」「購入先行」の2つのパターンについて解説してまいりました。

前項の解説をお読みくだされば、それぞれのパターンの利点・問題点をご理解いただけたことと思いますが、実際にご自身が買い替えをする際に「どちらの方法を選べば良いか」と問われれば、未だに頭を抱えてしまう方も多いはずです。

そして、この二者択一を行う上で不動産業者としてまず申し上げたいのは

ということになります。

このようお話をすると「えっ？購入先行にもそれなりのデメリットがあるのでしょ？」と思われるかもしれませんが、時間的な制限があることによって生じる『不本意な物件を購入せざるを得なくなる可能性』や『仮住まい』のリスク（引っ越しが2度必要となる）に比べれば遥かにマシなはずです。

但し、「何よりも資金面が一番問題！」という方については、

のが実情でしょう。

ちなみにここで気になって来るのが、「果たして自分は購入先行型で買い替えが可能なのか？」という点かと思いますので、次項では購入を先行する際に欠かすことのできないローンの問題について解説して行くことにいたします。

買い替え時の融資

では早速、買い替えをする際には是非知っておいていただきたい2つのローンについて解説を始めましょう。

買い替えローン

その名が示す通り、買い替えを目的に各金融機関が用意している金融商品が「買い替えローン」と呼ばれるものです。

なお、このローンの特徴は

という点になります。

但し、「残債務が多過ぎる」という方には利用不能な場合がありますし、借入れができたとしても物件の売却に時間が掛かってしまうと『かなりの負担を強いられる(従前の住まいが売れるまで2重にローンを返済する結果となる)』ことになってしまうでしょう。

一方、売却にさえ成功すれば「繰り上げ返済によって大幅に債務を減らすことができます」から、物件を売りに出す際に相場さえ見誤らなければそれ程のリスクは無いはずです。

なお、買い替えローンを利用する際のコツとしては

となります。

銀行もなるべく貸し付けを行いたいのが本音ですから、複数の銀行を天秤に掛ければ、より有利な融資条件を引き出すことができるでしょう。

つなぎ融資

続いてご紹介するのが、「つなぎ融資」と呼ばれるものです。

つなぎ融資と言えば、土地を購入して新築を建てる際などに一時的に建物代の融資を受けること（建物が未完成の場合には抵当権の設定が不能であり、正規の融資が受けられないため仮の融資が行われること）を指しますが、買い替えにおけるつなぎ融資は「全くの別物」となります。

では、「買い替えでのつなぎ融資とは何なのか？」ということになりますが、簡単に言えば

ということになるでしょう。

もちろん一時的な（つなぎ的な）融資となりますから、売却物件が売れたら直ちに返済を行わなければなりませんし、金利もお高いものとなりますが、資金的にそれ程余裕がない方が購入先行を選択する際には非常に心強いローンとなります。

なおこちらの融資、その殆どが金融機関が用意する正規の金融商品ではなく、不動産会社と銀行が提携して提供する特殊なサービスとなっており、一定期間内に物件が売れない場合には「不動産会社が提示する買取り価格にて売却を行い、その代金で返済をしなければならない特約」が付加されているのが通常です。

こうした特色から「結果的に物件を買い叩かれてしまうだけ！」などといった解説がなされているサイトをよく見掛けますが、過去記事「建売の後悔しない選び方を解説いたします！」でもお話しした通り、

現在は一般の買い手よりも建売業者の方が物件を高く買う時代ですから、「つなぎ融資を利用して大損をした！」ということは殆どないのが実情でしょう。

ちなみに融資という形態を採らずとも、単なる「買い取り保証付きの買い換えプラン」を用意している不動産業者も少なくありませんので、借入れに抵抗があるという方には、こちらをお勧めいたします。

※「買い取り保証付きの買い替えプラン」とは一定期間が経過しても旧物件に買い手が現れない場合に、不動産会社が一定の価格で買取りを行う保険的な条件が付されたプランとなります。

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買い替えケーススタディ

ここまでの解説で、マイホームの買い替えに関する基礎知識は充分に身に付けていただけたことと思いますので、本項では2つの具体的なケースを挙げて「買い替えの流れ」を見てまいりましょう。

残債のボリュームが大きい売却先行型の買い替え

では最初に、現在の自宅の住宅ローン残債のボリュームが多い、Ａさんの売却先行型の買い替えの流れを見ていきましょう。

なお、Ａさんが置かれた状況は

以上のようなものとなります。

さて、このような状況で買い替えを行うとなればと「購入先行は諦める」しかありませんので、「売却先行型」を選択して現在の家が3000万円超で売れるのをじっと待つことにします。

そして販売活動を続けていく中で、購入希望者が現れたので

以上の内容で売買契約を締結し、3か月後の引渡しに間に合うように新居探しに全力を尽くすことにします。

但し、この新居探しにおいてはかなり苦戦を強いられることとなり、購入したい物件は見つかるものの

という事情で購入を断念せざるを得ません。

また、次に見付けた物件については

という事情から、こちらも購入を諦めざるを得ない状況です。

このように『購入物件の確保』に苦戦を強いられている内に時は流れ、気がつけば売却契約締結後2ヶ月の期間が経過し、引渡しまでのタイムリミットが「残り1ヶ月」となります。

そして、ここでようやく条件的に購入可能な物件を見付けることができましが、希望条件として挙げていた「駅徒歩5分以内」「24時間ゴミ出し可」という2点については諦めざるを得ない状況です。

さて、購入物件が見付かれば今度は購入の売買契約を締結することになりますが、購入の契約と決済に際しては

以上の点に注意が必要となります。

こうして先行する「売却物件の決済日」を迎えたならば、

という流れで買い替えを完了することになりますが、荷物の片付けなどこの時期は非常に多忙となるでしょう。

購入先行型で買い取り保証を利用した買い替え

では次に、購入先行型で買い取り保証を利用した買い替えを行うＢさんの取引の流れを見ていきましょう。

なお、Ｂさんが置かれた状況は

以上のようなものとなります。

そして購入物件を探している中、販売価格5500万円の新築の建売りを発見し、この物件に一目惚れしてしまいます。

そこで販売を任されている仲介業者に問い合わせてみたところ、

との説明を受けます。

つなぎ融資を利用した場合、現在住まう物件の売却が完了すれば支払いが一気に楽になるとはいうものの、それまでの返済額が高額過ぎるため「つなぎ融資の利用」にはあまり気乗りしません。

また、「売却先行型」の買い替えについても、『購入者を探している間にお気に入りの物件に別の買い手が現れる可能性』を考えると、こちらも承諾しがたいものがあります。

こうして決心が付かずにいる中、売主の戸建て分譲業者より「買い取り保証を付けた購入の売買契約を締結しないか」との提案を受けます。

なお、詳しく提案の内容を確認してみると

というものでした。

現在の住まいの買取り価格が2000万円というのは安過ぎるように思えますが、3ヶ月間は自由に売却に向けての活動が可能ですから、この間により高値での購入希望者が現れる可能性はゼロではありませんし、住宅ローンの返済額を増やさずに確実に新居を購入できることにＢさんは非常に大きなメリットを感じたので、この申し出を受け入れることにします。

そして、3ヵ月の間に見事2200万円での購入希望者を発見することに成功し、無事に購入先行型の買い替えを成し遂げることに成功するのでした。

 

このように買い替えの取引においては、希望者の財務状況や現在の自宅の価値、購入したい物件のクラスによって様々なパターンが存在しており、状況に応じて柔軟な対応を行っていく必要があります。

また、一般の方がこうした状況判断を自分で行うのは「かなりしんどい作業」となりますから、経験豊かで信頼のおける不動産業者のアドバイスを聞きながら、一歩一歩ゴールを目指して行く必要があるでしょう。

なお、不動産売買の流れについて更に詳しく知りたいという方は、別記事「不動産売却の流れについてご説明いたします！」および「不動産購入の流れについて解説します！」にて詳細な解説しておりますので是非こちらもお目通しください。

買い替えと税金

では最後に、「買い替えに係る税金」と「減税制度」について解説してみたいと思います。

買い替えを行うということは、一度自宅を売り払うことになりますから、一時的とは言え「大きな資金が懐に入って来る」ことになるので税金についても検討が必要です。

もちろん「売った時の価格」が「買った時の価格」を下回っていれば所得税を納める筋合いはありませんが、そうでない場合には税金を納めなければなりません。

そして買い替えに際して、是非とも覚えておいていただきたい減税制度が下記の4種となります。

まず、3000万円控除はその名の通り「売却時の譲渡所得から3000万円を控除することが可能となる制度」となります。

一方、マイホーム売却時の軽減税率は本来20％の所得税率（長期保有の場合）を「約14％まで下げる」ことができる減税制度です。

なお、この「3000万円控除」と「マイホーム売却時の軽減税率」は併用が可能となっていますので、買い替えに際しては非常にありがいたい優遇制度となるでしょう。

また、買い換え特例は「購入した物件の価格が売却価格を上回る場合に、売却の譲渡所得税を免除（実際には課税の繰り延べ）してくれる制度」となります。（但し、3,000万円控除・軽減税率との併用は不可）

一方、売却時に損失が出た場合の特例においては「対象年度の所得税から損失分の控除が可能」となりますので、想定していた価格で物件が売れなかった際に役立つ制度となるでしょう。

※上記4つの減税制度の詳細については別記事「不動産譲渡時の税金控除について解説いたします！」をご参照ください。

不動産の買い替えまとめ

さてここまで、マイホームの買い替えについて解説を行ってまいりました。

買い替えというと、非常に複雑な取引であるような印象を持たれるかもしれませんが、こうしてじっくりと内容を解説して行くと『それ程には煩雑なものではない』ことがご理解いただけたことと思います。

但し、ちょっとした油断したばかりに仮住まいを余儀なくされたり、スムーズな買い替えが不能になってしまうケースも少なくありませんから、「恐れる必要はないが、決して気を抜くこともできない」というのが実情でしょう。

ネットを検索すれば買い替えについて様々な解説を行ったサイトを見掛けますが、「どれも今一つわかり辛い」とのご意見を耳に致しましたので、今回は敢えて買い替えに関する記事に挑戦してみました。

この記事が皆様の買い替え取引の一助となれば、管理人にとって望外の喜びです。

ではこれにて、「不動産の買い替えの流れや手順について解説いたします！」の知恵袋を閉じさせていただくことにいたしましょう。